商界导读：两个女孩，因为同样的梦想相识，创立了一个品牌，缔造了一个商业传奇，这款有钱也买不到的包包究竟是如何火起来的?
如果你关注时尚，那么你一定知道一个词“It Bag” “It=Inevitable”意思是一定要拥有的包。而在众多明星的wishlist里，能够拥有一款Mansur Gavriel的包包绝对是一件值得炫耀的事情。
就在昨晚11点，Mansur Gavriel官网开售2016年春季系列，不到12点小编点开官网，大火的水桶包底下清一色标记着“sold out”，对于许多狂热爱好者来说昨夜又是一个不眠之夜。
它曾经刷新电商界不到一分钟就全线售罄的纪录，在宣布开始在线销售后不到一个小时，就卖掉了95%的库存。并且在2015年在Lyst(在线时尚零售平台)上就有5.6万多人抢购Mansur Gavriel，是其他水桶包品牌需求量的30倍。
究竟是一款什么样的包让人愿意付出时间和金钱去换取?
水桶包的复兴
Mansur Gavriel(曼苏丽尔)品牌创立于2012年，品牌的联合创始人兼设计师是来自美国洛杉矶的Rachel Mansur和来自德国柏林的Floriana Gavriel。
Rachel Mansur来自美国洛杉矶，毕业于世界顶尖设计学院罗德岛设计学院，三十岁之前她一直是自由职业者，而Floriana则来自德国柏林，毕业于德国著名的音乐与艺术设计大学不莱梅艺术大学，曾经在Anna Sui(世界著名的时装及彩妆品牌)、Lanvin(法国历史最悠久的高级时装品牌)工作过。
二人相识于2010年洛杉矶的一场音乐会上， 一见如故相见恨晚，相识的第二天便相邀一起去逛鲜花市场，她们拥有共同的爱好、共同的烦恼，爱包，却买不起那些摆在橱窗里价格高昂的包，她们想要在外型上 简洁大气又不失个性锋芒的包，想要花合理的价钱买到一款这样的包，这便是她们创立Mansur Gavriel最初的想法。
她 们用了两年的时间研发，两人将自己所有的积蓄都花费在了设计与制作上，2012年样品一出，她们拿出100美元作为拍摄预算为包包拍摄了照片，在这同时她 们也在疯狂地做市场调查，样片一出，就通过邮件发给她们所看中的零售商，好产品经得起检验，回复的客户之一就有Net-a-Porter(全球化奢侈品网 上专卖店,隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团旗下)。
与此同时她们还在2013年2月举办的纽约Capsule时装展销会上预定了一个展位，现在看来不得不夸赞这个明智的举动!包括Bird和Creatures of Comfort在内的各大美国著名精品店纷纷向她们开出订单。而给这个年轻品牌带来首轮动力的则是Floriana在纽约一家画廊与设计师、showroom运营商、多品牌精品店老板Steven Alan的邂逅。
2013年6月Mansur Gavriel的首个系列正式登陆各大商店，截止7月底，水桶包和托特包均以售罄，留下了一份长长的等候名单，到了9月纽约时装周的时候，Mansur Gavriel则成了众多时装博主和明星的不二之选，甚至得到了Kirsten Dunst、Emma Watson和Miranda Kerr等明星的喜爱。
从那时候开始，Mansur Gavriel就成为了时尚界最受瞩目的新兴品牌之一。
爆款的自述
回看这个高速发展的时代，为了吸引眼球，品牌绞尽脑汁做产品搞内容，卖情怀讲理念，各种营销手段层出不穷，正是在这样一个“嘈杂”的创业高潮时代，一个安静纯碎的品牌才值得细细品味。
一、 高品质价亲民
好 产品会说话。两年时间进行研发，从包材料选择到最终样式确定，无一不经过反复思量，她们对材料的选择十分讲究，选用传统植物鞣革为原材料，这种皮革不含化 学品或者人造合成物天然的物料会让皮革越用越有光泽，经过阳光折射后会变深色，并随着时间的流逝展现复古的魅力。总得来说你怎么用，它就变成什么样。
并且她们现在只和一家意大利的制造商合作，只求质不求量，但价格却不到GUCCI四分之一，质量堪比大牌，价格却十分亲民，这也正是它如此受欢迎的原因之一。
除此之外，不得不提到Mansur Gavriel的极简风和撞色搭配，在拍摄lookbook的时候，她们常常选择鲜花和简单的配饰搭配包包，营造一种天下无敌的逼格，所以有逼格者得天下咯!
二：明星效应
Mansur Gavriel利用Instagram表达自己鲜明的品牌风格，有包袋搭配各种鲜花的图片、各种简洁风的包袋图、明星粉丝使用单品的照片，为品牌积攒了约12.3万的粉丝。
米兰达可儿、Gigi、卡戴珊等众多明星，时尚博主 更是在发售的第一时间，就背上了这款包游走在各大新闻的头版头条，还通过社交软件“炫耀”，明星们将这款包推向“爆款”颠覆，市场被拉起一个较高的期待，也带动了消费者的好奇心。
就如同最近阿迪达斯大火的NMD一样，不仅出现在各种明星，时装博主的街拍中，微信、微博各种社交软件的文章争相报道，不得不说，明星效应和社交媒体的影响是巨大的，足以引起更多人对单品的兴趣，抢购一空也就不足为奇了。
三：社交媒体营销、饥饿营销
在奢饰品行业有一句经典的名言“如果你没有在Waiting List (等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”原因十分简单，货品处于“饥饿”状态能在最大程度上激发顾客的购买欲望。因此玩起“饥饿营销”的企业比比皆是。
有 钱未必买的到，款款断货，补上了又分分钟售光。排队等待名单的长度堪比爱马仕铂金包，尽管在这种一包难求的情况下Rachel依然说道“订单太多只会导致 粗制滥造，我们不希望犯下这种致命错误。”饥饿营销能够充分激发消费者的购买欲望，创造可持续性的顾客需求，从本质上讲拉长了整个销售周期，也延长了产品 的生命周期，从而创造持续不断的顾客需求。
通过自己的平台可以传播独有的产品，Mansur Gavriel开卖之初就设立了自己的官网，拥有鲜明的风格，这是它的一个品牌标志，也更加容易吸引新一代的消费者。
除此之外，她们还充分 利用Instagram的力量来表达自己的品牌风格，并且发布的所有照片都标志有“#happygirlhappybag”(快乐女孩快乐包)的口号。这 正是利用了这些社交媒体快速、高效、近乎透明的的时效性、互动性，令用户能“无时差”地直接感受到品牌的魅力
编辑：Lucy Piao 来源：商界网
