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他们怎么一边引领潮流一边赚大钱?
2016.03.22
 
最近,2016年的秋冬四大时装周在各大社交圈刷着存在感。金融MM觉得可以借机聊聊,关于时尚圈里的现象或视角,给大家梳理一下时尚圈经济。


FASHION:
 
时 尚
 
在很多人的印象里,就是世界潮流的代言词,就是时下流行的最新款服装,就是个人对个性的表达和展现。
 
无论是时下最赚钱的快时尚品牌,比如:H&M ZARA GAP。

 
印上轻奢个性标志的轻奢品牌,Miu Miu之于PRADA, DKNY之于Donna Karan, Emporio Armani之于Giorgio Armani。 虽然从去年开始,轻奢行业不太景气。 但,也是奢侈品行业的新衍生品不容小觑。

 
众所周知的世界级奢侈品牌
GUCCI——古驰
LV——路易威登
Hermès——爱马仕
PRADA——普拉达
CHANEL——香奈儿
 
 
以及,近年来越来越多品牌
各种跨界合作的杂交型作品

 
Alexander Wang 和H&M

 
优衣库XLemaire(爱马仕前创意总监)的联名款

 
Uniqlo 优衣库与Walt Disney Co.
 
所以,(大写的转折)

 
时尚圈内错综复杂的品牌混交,各种设计总监们的离任更替,子公司亏损母公司高产利润,大品牌收购战役公关口径等.....
 
这些搞时尚圈的人到底是怎么赚钱?
 
他们怎么一边引领潮流一边赚大钱?
 
以下,我选了做奢侈品品牌的生意经, 和大家分享做时尚圈生意的一些视角。 古驰路易威登爱马仕香奈儿巴宝莉普拉达
 
这些成功的奢侈品品牌离不开三个特点:1.奢侈品的市场平民化。2.成功的XX主义品牌营销。3.全球化经济的助攻。
 
奢侈品的市场平民化:奢侈品是金字塔顶端的阶才可享有的标志。把买得起和买不起的人分割开来,形成对比。在18、19世纪的欧洲,路易威登、爱马仕、卡地亚都是为王室制作精美手工品的匠人(对的,这些奢侈品大牌都是人的名字)直到19世纪末,王权没落,资产阶级兴起,有钱的资产阶级为了给自己镀金,效仿王室穿金戴银,证明自己身份的高贵,奢侈品继而成了富贵名流阶级的特权。

 
虽然在20世纪60年代,“青年学潮”的爆发→抹掉贫富符号→奢侈品退出潮流。但20世纪80年代,新富阶层→女权主义的崛起→单身女性主管的出现。同时地,美国的精英制度也进入了全盛时期。这里酝酿了巨大的虚荣和炫耀的心理温床,每个人都渴望奢侈品带来的虚荣与排场(就如,当下的中国)人们对奢华生活又开始有了向往和追求。
 
有需求,就有市场
 
企业家和金融家们嗅到了巨大的市场潜力,他们行动了起来:
 
1st:
 
从年老的品牌创始人+能力欠缺的继承人那里, 买下古老家族产业→转化升级→品牌化的企业

2nd:

 
做大市场蛋糕,精明的商人操碎心。 给设计师一掷千金地办show, 做极具争议性的时装作品, 让媒体头版充斥秀场头图, 挑起各种社会性话题造势。

3rd:

 
商人还让广告狗做了漂亮的品牌包装。 在市场上去吹嘘着宣传: 品牌的传奇王室血统, 手工制作的传统工艺, 然后,再告诉大家, 只要有钱就能拥有奢侈品, 拥有精英的高品质的生活。 (如,丹麦蓝罐皇室曲奇饼啦)

 
“奢侈品行业价值如今已达1570亿美元”
 
实现奢侈品的市场平民化, 奢侈品从王族独享→可购买的商品,借 着人们虚荣的心理,榨取最大化的利益。 让奢侈品唾手可得,造就千亿市场价值
 
成功的XX特色品牌营销:从最有神秘感的奢侈品大牌CHANEL讲起吧!就如路易威登古驰爱马仕这些王室老牌,纷纷被收购成为奢侈品集团旗下的牌子,香奈儿至今依然是一家私人公司,而且是由Coco女士一手创办的时装公司。
 


 
据称Chanel International BV,在2014年收入达75亿美元,而利润高达14亿美元。香奈儿在2014年利润大涨38%,品牌持人Wertheimer兄弟财富因此继续高涨,大幅领先奢侈品行业亿万富豪平均财富涨幅。
 
(彭博社援引Chanel International BV提交荷兰商会的数据)
1st:

 
先感受一下香奈儿的自我介绍 香奈儿品牌,秉承创始人嘉柏丽尔·香奈儿女士划时代的创新理念与前瞻创意,成为现代女性美学的风向标。无论时尚精品、香水与美容品、腕表与高级珠宝,都致力于为女性塑造自由、优雅、与众不同的风格。敬请访问Inside CHANEL,了解香奈儿女士的生平传奇与品牌的非凡历程。
 
大写的高 大 上 !
 
大写的女性主义!
 
大写的个人色彩!

 
CHANEL是这个法国女人开的时装店店名,在上世纪,一个女性都只穿裙子的二十年代,COCO小姐凭借强烈的个人色彩——独立自主女性精神。

 
COCO小姐从男装上取得灵感,为女装添上多一点男儿味道,将西装褛 (Blazer)加入女装系列中,又推出女装裤子。

 
短厚呢大衣、喇叭裤等,都是战后Chanel风格,一直保持简洁而贵丽。多用Tartan格子或北欧式几何印花,且经常用上花呢 (tweed)造衣,舒适自然,
 
这就是CHANEL的1.0时代。

COCO小姐以

用个人色彩的精神,做着
 
一贯简洁自然的女装风格,
 
俘虏一众巴黎仕女.....
 
2nd:
 
香奈儿逝世后, 1983年起由天才设计师 卡尔 拉格菲尔德(KARL LAGERFELD)接班。 至今, 他一直担任Chanel的总设计师,将Chanel的时装推向另一个高峰。
 
开启了CHANEL的2.0时代。


 
人称:时尚圈的老佛爷

 
2010秋冬成衣秀——冰山秀

 
2012春夏成衣秀——海底龙宫秀

 
2014秋冬成衣秀——超市秀

 
2015春夏成衣秀——游行秀

 
2015秋冬成衣秀——赌场秀




2016春夏大秀——机场秀
 
通过以上的CHANEL时装秀,就可以知道CHANEL与其他品牌的本质区别。独具CHANEL标志性从服装、秀场就可以清晰区别开来。
有特色的品牌营销,才能让消费者印象深刻。
 
全球化经济的助攻:全球化已经是老生常谈的话题,奢侈品近几年大量地进入中国,就是全球化带来的影响和结果(此处省略一千字)。信息的透明性、互联网的快捷性、社交网络的流行性、消费者的网购海淘行为、有消费实力人趋向海外旅行。
 
MADE IN CHINA
 
成了流通的文字符号
 
利用全球化的特点,渗入每个潜力消费市场,
 
奢侈品平民化☞重新定义市场
 
成为XX特色的品牌☞特色营销
 
全球化的助攻☞扩大市场扩大渠道
 
综上所述:
 
时尚圈的生意账,还是蛮有趣的。
 
编辑:Lucy Piao    来源:京东金融
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